Prispevki

Se s karizmo rodimo ali jo ustvarimo?

Kaj je karizma? Pogosto jo opisujemo kot neke vrste magnetizem, kot neustavljivo privlačnost posameznikov in posledično nerazložljivo nagnjenost drugih ljudi k temu, da to osebo poslušajo, se z njo strinjajo ali ji sledijo. Ljudje so prepričani, da je karizma priprojena lastnost posameznika, neke vrste talent, s katerim se rodijo. Pa je res?

Kaj pa je karizma v resnici? Najbolj preprosta razlaga je, da je karizma svojevrstna privlačnost posameznika, ki posledično s svojo komunikacijo in govorico telesa v drugih ljudeh lahko vzbudi želena čustva. Kako pa jo ustvarimo? V resnici je kombinacija prave mentalne naravnanosti, primernih sporočil in samozavestne govorice telesa.

 

KLJUČNE LASTNOSTI KARIZMATIČNIH LJUDI

Znanstveniki so dokazali, da imajo najbolj karizmatični ljudje nekaj tipičnih lastnosti, ki jih združujejo, ne glede na konkretni tip karizme, ki jo imajo:

  1. so preprosto ljudje: vedno poudarijo svojo človeškost, vendar ne kot žrtve, jamrači ali negativci; ni jih strah pokazati, da so zmotljivi ali da potrebujejo pomoč;
  2. imajo pozitivno mnenje o drugih: če govorijo o ljudeh, jih ne kritizirajo, ampak raje poudarijo pozitivne lastnosti ali pa so v komunikaciji nevtralni;
  3. drugim ustvarjajo prostor: v pogovoru poslušalcem dajo vtis, da jih dejansko zanima, kar pripovedujejo, postavljajo veliko vprašanj in ne govorijo le o sebi;
  4. ustvarijo odličen očesni stik: med pogovorom opazujejo in sledijo tudi sogovorčevi govorici telesa ter jo uporabljajo v pogovoru;
  5. imajo odprto držo: roke sodelujejo kot podporni element komunikacije, ramena so potegnjena nazaj in popek je obrnjen proti sogovornikom

 

VRSTE KARIZME

  • karizma topline

Kombinacija mentalne naravnanosti ++, torej hkratnega sprejemanja drugih in dobrega mnenja o sebi, barvitega izrazoslovja ter mehkega nastopa (nekoliko bolj počasna gestikulacija, dinamičen, vendar topel ton govora, daljši očesni stik s posameznikom).

Ta vrsta karizme je najbolj uporabna pri grajenju odnosov, saj ustvarja vtis enakopravnosti, sodelovanja in sprejemanja. Te ljudi naravno sprejmemo za zaupnike.

Ključna težava te vrste karizme je zlasti nagnjenost h kompromisom, zato se takšnim govorcem velikokrat zgodi, da ne uspejo prepričati drugih v svoje predloge.

  • karizma intelekta

Kombinacija mentalne naravnanosti 00, kar pomeni mnenja, da so bistveni del neke situacije dejstva in podatki, pri negativni različici celo nagnjenost k ignoriranju človeškega dejavnika, strokovnega izrazoslovja ter zadržanega nastopa (skorajda brez gestikulacije, statična drža, očesni stik je bežen, mestoma ga celo ni).

Ta vrsta karizme je najbolj uporabna pri umirjanju čustvenih odzivov ali strokovne vsebine, saj ustvarja vtis intelektualne superiornosti, umirjenosti in strokovnega znanja.

Ključna težava te vrste karizme je zlasti prenizka energija, zato ljudje počasi izgubijo interes in jih sporočilo ne doseže.

  • karizma avtoritete

Kombinacija mentalne naravnanosti +-, kar pomeni občutka visoke samozavesti, pri negativni različici celo nekoliko vzvišenega mnenja o sebi, močnega izrazoslovja ter energičnega nastopa (močna gestikulacija, velik osebni prostor, močna, a statična drža, glasen ton govora, veliko prekinitev sogovornika, neposreden očesni stik).

Ta vrsta karizme je najbolj uporabna pri vodenju ali v kriznih situacijah, saj ustvarja vtis moči, samozavesti in usmerjenosti k rešitvam. Te ljudi naravno sprejmemo za vodje.

Ključna težava te vrste karizme je zlasti enosmerna komunikacija, saj ljudje nimajo občutka, da lahko sploh pridejo do besede.

Najbolj učinkovita vrsta karizme je kombinacija vašega naravnega profila (energičen, analitičen, odprt, zaprt …), sogovornika (javnost, posameznik, prijatelj, sodelavec …) in razmer, v katerih komunicirate.

Ker je karizma veščina (v največji meri gre za način komuniciranja z drugimi), je ne le primerno, temveč tudi potrebno, da jo vsakič znova prilagajate situaciji, v kateri ste.

Iz svoje osnovne karizme lahko preprosto prehajate v preostali dve s prilagoditvijo svojega sporočila (npr. na močnejše, mehkejše ali strokovnejše) ter nastopa (npr. glasnejšega in odločnejšega načina govora in izrazitejše govorice telesa, do mehkejše, toplejše oziroma bolj zadržane in strokovnejše govorice telesa).

UMETNOST BESEDE
Akademija učinkovite komunikacije

Besede nas spremljajo na vsakem koraku – doma, na delovnem mestu, med prijatelji, sorodniki, na potovanjih ali izobraževanjih … Gradijo odnose, navdušujejo nad novimi idejami, prodajajo izdelke in storitve, nenazadnje pa tudi – kar je najpomembnejše – soustvarjajo našo realnost.

Se ukvarjate s prodajo, pri svojem delu vodite druge, morda poučujete ali želite izboljšati svoje odnose, samozavest in samopodobo ter komunikacijo z ljudi, ki vas obdajajo?

Naučite se besede uporabljati bolje – na celostni akademiji učinkovite komunikacije, kjer bomo spoznavali izvor naših sporočil, naše komunikacijske vzorce in kako besede, ki jih uporabljamo, vplivajo na našo zavest, čustva in telo ter dojemanje sveta in ljudi okrog nas.

Napišite novo poglavje svoje poslovne ali osebne zgodbe z akademijo Umetnost besede.

KDO SEM JAZ? KAKŠNA JE MOJA ZGODBA?

Svet, v katerem živimo, v veliki meri ustvarimo z besedami, s katerimi ga opisujemo. Naša komunikacija je odsev okolja, v katerem smo odrasli, družbe, ki nas obdaja, ter našega lastnega notranjega sveta. Spoznali bomo svoje komunikacijske vzorce, tehniko prepoznavanja komunikacijskega profila sogovornika in vrste osebne karizme. Zastavili si bomo tudi konkretne individualne cilje, ki jih želimo uresničiti skozi program.

BESEDE, KI NARIŠEJO ZGODBO

Obstajajo zgodbe, ki se zapišejo v srca ljudi – večina jih pozna, postale so del naše kulture in skorajda ni človeka, ki se ga ne bi dotaknile. Naučili se boste skrivnosti pripovedništva – kako ustvarjati odlične zgodbe, spreminjati podatke v slike ter navduševati s predstavitvami, ki bodo vašim poslušalcem ostale v spominu. Za vse, ki se ukvarjate s prodajo, bomo v praksi predstavili še 3Z in LPK, dva preprosta modela prepričljivih prodajnih predstavitev.

TELO - SLIKA MOJIH BESED

Kitajska modrost pravi, da so človekova preteklost, čustva in misli zapisane v njegovem telesu. Naša drža, mimika, gestikulacija in osebni prostor o nas povedo več, kot bi si mislili – razkrivajo naša prepričanja, strahove in tudi miselno naravnanost. Naučili se bomo brati govorico telesa naših sogovornikov, razumeti lastne izzive s telesom, izboljšati psihofizično počutje, dvigniti telesno energijo ter vplivati na druge z gibanjem, gestikulacijo in uporabo osebnega prostora.

DOBER GLAS SEŽE V DEVETO VAS

Ste vedeli, da z glasom lahko vplivate na čustva – ne le sogovornika, temveč tudi samega sebe? Dobri govorci znajo uporabljati različne barve glasu, ritem in predvsem tišino na tak način, da vplivajo na čustveno stanje poslušalcev in tako kar najučinkoviteje prenesejo svoje sporočilo. Usvojili bomo glasovne trike največjih mojstrov, izboljšali vašo izgovorjavo in odpravili medmete, osvojili pa boste tudi tehniko aktivnega poslušanja 5P, ki je odlična zlasti pri zahtevnih sogovornikih ali temah, ki že dolgo ostajajo nerazrešene.

IZZIVI PRI KOMUNIKACIJI

Ste kdaj ostali brez besed? Ste imeli tremo pred javnim nastopom ali strah pred določenim pogovorom ali osebo? Spoznali boste svoje komunikacijske izzive, ozavestili in obvladali simptome treme in se naučili nadzorovati svojo telesno energijo med komunikacijo. S preprosto tehniko obvladovanja zahtevnih poslušalcev se boste naučili komunikacije s toksičnimi ljudmi, čustvenimi izsiljevalci ali agresivneži, ki so vas doslej vedno spravljali v stisko.

BREZPLAČNO individualno srečanje – po dogovoru

ZAKAJ AKADEMIJA UMETNOST BESEDE?
Ker je z učinkovito komunikacijo vse lažje.
Ker prave besede odpirajo vsa vrata.
Ker pozitivna sporočila izboljšujejo odnose.
Ker učinkovita komunikacija dviguje samozavest.
Ker si zaslužite lepšo zgodbo!

ZA KOGA?
Za vse, ki se ukvarjate s prodajo.
Za vse, ki pri delu vodite ekipe ali posameznike.
Za vse, ki se ukvarjate z izobraževanjem ali občasno predavate.
Za vse, ki želite bolje razumeti sebe in svojo življenjsko zgodbo.
Za vse, ki imajo težave z zahtevnimi sogovorniki in odnosi, ki jih izčrpavajo.
Za vse, ki bi radi izboljšali samopodobo in samozavest ter komunicirali učinkoviteje.

AKADEMIJA NI …

  • ‘zgolj še eno izobraževanje o retoriki in javnem nastopanju’, saj ne odpravlja le zunanjih simptomov, kot so trema, neprimerna gestilukacija in slaba izgovorjava, ampak se ukvarja z notranjimi in zunanjimi vzroki za izzive v komunikaciji, zato so rezultati izobraževanja dolgotrajnejši in učinkovitejši;
  • ‘zgolj še eno prodajno izobraževanje’, saj ne bomo govorili o vaših izdelkih in storitvah, temveč bomo spoznavali vpliv komunikacije na gradnjo odnosa med prodajnikom in stranko, zato boste dolgoročno izboljšali rezultate vaše prodaje;
  • ‘zgolj še ena delavnica o osebni rasti’, saj ne bomo ostali pri teoriji in neoprijemljivih rešitvah, temveč boste dobili 5 konkretnih orodij, ki izboljšujejo komunikacijo, odpravljajo konflikte in izboljšujejo odnose;
  • ‘zgolj še ena množična delavnica’, kjer ne boste prišli do besede, saj bomo delali v majhni skupini na vaših primerih in potrudili se bomo, da bo prav vsakdo od udeležencev dobil odgovore na svoja vprašanja o komunikaciji.